1.關注市場,以市場為導向,找準需求點。
分析現在的市場環(huán)境下,隨著社會的發(fā)展進步,決勝終端不僅僅是某個點或者某個環(huán)節(jié)上的把關,而應該是一個系統(tǒng)的工程。可能以前有一些企業(yè)的產品做的不夠好,但是他們有良好的服務,這樣也可以被大家認可。但是現在大家希望的是產品已經做得足夠優(yōu)良,無需后面有服務的團隊去支撐。所以現在服務做得好不代表你就可以決勝,應該是各方面的一個集合,包括產品增值功能、品牌的塑造、服務保障、后期承諾等。
2.向內使勁,嚴格控制成本和質量。
一直注重于在提高產品質量的基礎上,擴大生產規(guī)模,提高生產效率,研制開發(fā)新的產品,像鋁鋁單板、鋁單板幕墻、氟碳鋁單板等等,目前鋁單板幕墻年產能力為百多萬平方,擁有國內齊全、精度高的試驗儀器及檢測設備,為提供產品的質量和各項性能指標提供了有力的保證。同時,通過以產學研相結合的創(chuàng)新體系,提升自主創(chuàng)新能力。
無論是在產品攻關的科技前沿,還是在產品生產線項目的施工現場;無論是在充滿荊棘的市場銷售前線,還是在突發(fā)事故搶修的特殊戰(zhàn)場;從公司領導到職工群眾,從生產經營后方到前線,、廢寢忘食為企業(yè)做貢獻的動人故事比比皆是。
3.加強銷售隊伍建設,確立與經營、發(fā)展目標適應的銷售能力。
在銷售能力當中,銷售管理水平起著關鍵作用。我們發(fā)現一個十分普遍的現象,優(yōu)良業(yè)務員短缺,銷售管理人員更加短缺。銷售管理工作要求系統(tǒng)、到位。
4.注重銷售網絡建設。開發(fā)市場不重視網絡建設是本末倒置。網絡的發(fā)展對建材行業(yè)的推廣和銷售都產生了巨大的影響,而且這種影響既在制造新模式,也在制造新商機。
5.確立全員營銷思想,一切為銷售工作服務。由于分工的原因,鋁天花廠家產、供、銷、行政后勤各自獨立,說是為銷售服務,實際上卻是各行其是。究其原因無非是鋁天花廠家營銷管理體系有問題,鋁天花廠家的銷售工作有人管,而營銷工作卻管理缺位。